麥可·史考特（來自情境喜劇《辦公室》），年度最佳推銷員（兩次）和最不起眼的經理，擁有出色的銷售直覺。事實上，他透過自己的行動激勵銷售團隊解決模糊的買家問題並達成交易。最終，他的分行成為最賺錢的分行。
銷售激勵計畫表情包
雖然以身作則是鼓勵銷售團隊的好方法，但當組織規模龐大且客戶來自不同背景、有不同需求時，這種方法就很難奏效。這就是為什麼精心設計的銷售獎勵計劃對於幫助您的銷售人員將他們的心與組織的目標保持一致至關重要。
那麼，是什麼讓銷售激勵計畫成為一項出色的計畫呢？有沒有辦法挖到金礦呢？為了理解這一點，讓我們深入研究它的機制。
什麼是銷售激勵計畫
銷售獎勵計畫是為了銷售代表的最佳利益而製定的任何形式的獎勵，以幫助他們發揮最大潛力。它使他們能夠跟上工作中的 奧地利 電話號碼 所有高潮和低谷，並提高他們實現目標的士氣。
為什麼需要銷售激勵計畫
在銷售中，很多時候，儘管銷售人員盡了最大努力，但結果可能並不理想。這種不確定性往往會導致員工缺乏積極性、對追求前景不感興趣或員工生產力低落。
因此，除了良好的工作文化和積極的工作環境之外，有效的銷售激勵計劃對於恢復熱情大有幫助。
根據 IRF（激勵研究基金會）的一項研究，大約50%的員工認為認可是一種完整的體驗，而不僅僅是一種獎勵。證明員工受到 WS電話列表 各種非金錢因素和實際激勵本身的影響的激勵。
銷售激勵計劃為制定激勵銷售團隊的整體方法提供了基礎。這也是銷售經理和領導者了解團隊動態和個人動機的機會。
銷售激勵計劃和銷售激勵結構之間的區別
從更廣泛的意義上講，銷售激勵結構是銷售激勵規劃過程的一部分。銷售激勵計劃包括完整的策略、目標、績效指標、目的、激勵類型和例外。
它考慮了銷售收入、基本工資、變數、稅收影響、每個績效指標的權重、激勵率等。
例如，一個簡單的基於佣金的銷售激勵結構是。
